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ISBN｜ 9784408111674
出版社｜ 実業之日本社
著者｜ 藤村 正宏 (著), 矢尾 なおや (イラスト)
概要｜
内容紹介
「売れる商品はない。売れる売り方があるだけ」
シリーズ10万部突破の
『安売りするな! 「価値」を売れ! 』がついにコミック版で登場!
舞台は、業績不振が続く白馬のホテル。
新米女将・中村奈々が、
「価値」を伝えて、圧倒的に売上をあげる手法を学び、
七転び八起きで大奮戦します!
コミック部分(100ページ)で、
「エクスペリエンス・マーケティング」(エクスマ)のポイントを解説。
本文(110ページ)で、たくさんの事例をもとに、
売るやり方を深く濃く紹介します。
■体験と体験商品はまったくの別物
■情報を伝えると商品が体験に変わる
■大人気の子供写真館が売っているものは「思い出」
■モノを売っている観覧車と体験を売っている観覧車
■のど飴とクッションで予約が殺到した温泉旅館
■1100人が来店! 大成功した「元気な野菜たち のっぽくん」のDM
■「サッカー馬鹿」を打ち出して繁盛店になった美容室
■独自の価値がなかったら価格競争に巻き込まれる
■動画公開で5000円の毛ガニが50杯売れた!
■「役立つ人」より「好きな人」へ
■江戸時代の豪商は火事になったら何を持って逃げるか
■本質が表ににじみ出る時代
……など、あなたのビジネスに今日から役立つヒントが満載。
革命的に売上げを伸ばす方法が、本書で必ず見つかります!
※マンガは実在するホテルを舞台にさまざまなマーケティング事例を盛り込んだフィクションです。
【構成】
●第1章 売れてるものはどこが違う?
【1】あなたのお客さまは「安売り」なんて望んでいない
【2】モノやサービスを売っていては会社が潰れる!
●第2章 選ばれるためには「価値」をしっかり伝えよう!
【1】個性を出して「独自化」しよう
【2】あなたは何を売っているのか?
【3】情報を楽しく、たくさん伝えることで価値が高まる
●第3章「個」を出してお客さまと関係性を築こう
【1】「ゆるやかな関係性」がこれからのキーワード
【2】お客さまは関係性の深い人やお店からモノを買う
【3】「個」を出してお客さまとコミュニケーションしよう
【4】既存客を死ぬほど大切にしよう
●第4章 お客さまを巻き込んで思い切り楽しもう!
【1】自分の売っているものにどれだけ「愛」があるか?
【2】ビジネスの基本に返ろう
内容（「BOOK」データベースより）
26歳の新米女将・奈々。業績不振が続くホテルを立て直すために選んだ道は…。モノやサービスを売っていては会社が潰れる!選ばれるためには「価値」を伝えよう!
AmazonURL｜ https://amzn.to/2Mhz66H
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